Latvijā radītais “gudrais” sporta aizsargaprīkojums palīdz pasargāt sportistus no traumām
Basketbolā, handbolā, volejbolā un futbolā sadursmes ar citiem spēlētājiem, kritieni un sasitumi ir ikdiena, bet katra trauma sportistam var nozīmēt izlaistus treniņus vai pat visu sezonu. Inovatīvu risinājumu šim riskam piedāvā Latvijas uzņēmums “BP Sports”, kas ar zīmolu “Gamepatch” izstrādā un ražo sporta aizsargekipējumu un funkcionālu sporta apģērbu. Tā galvenais trumpis ir gudrs triecienu absorbējošs materiāls, kas pielāgojas sportista ķermenim, netraucē kustībām un trieciena brīdī aktivizējas kā aizsardzība.
“Mūsu lielākā unikalitāte ir aizsargs, kas pielāgojas ķermeņa formai,” stāsta “BP Sports” līdzdibinātājs Andis Blinds. “Sākumā tas ir salīdzinoši stingrs, taču, nonākot saskarē ar ķermeni, materiāls kļūst mīksts un pielāgojas ķermeņa formai. Ikdienas kustībās atlēts to praktiski nejūt, bet trieciena vai sadursmes brīdī tas efektīvi absorbē triecienu un pasargā no traumām.”
Biznesa idejas pirmsākumi meklējami paša Anda pieredzē sportā – viņš ir bijušais Latvijas florbola izlases vārtsargs. Balstoties uz šajā jomā uzkrātajām zināšanām, Andis sākotnēji izveidoja florbola vārtsargu ekipējuma zīmolu “Blindsave”, kas savā nišā viņa vadībā attīstīts līdz pasaules līmenim, un kuru šodien atzīst un izmanto augstākās klases sportisti. Tieši strādājot ar dažādiem aizsargmateriāliem un nemitīgi meklējot efektīvākās to kombinācijas, radās ideja par jaunu uzņēmējdarbības virzienu ar daudz plašāku potenciālu.
“Šo materiālu mēs patiesībā radījām nejauši, un tikai pēc tam sapratām, ka tā potenciāls ir ļoti plašs un pielietojams daudzos citos sporta veidos,” stāsta Andis. Līdz ar to radās arī zīmols “Gamepatch” – nosaukums, kas ir gan praktisks, gan simbolisks.
“Vārdu “patch” izvēlējāmies apzināti – tas nozīmē gan ielāpu, gan plāksteri, simbolizējot aizsardzību pret traumām. Mums patīk doma, ka “patch” ir kā elements, kas pasargā spēli, aizlāpa tās vājās vietas un ļauj atlētam turpināt spēli arī sarežģītos brīžos,” viņš skaidro. Nosaukuma izvēle gan neesot bijusi vienkārša – kā Andis joko, piesātinātajā sporta industrijā daudzi labie nosaukumi jau sen ir aizņemti.
“Gamepatch” sortiments aptver gan salīdzinoši vienkāršus, gan tehniski sarežģītākus risinājumus. Vispieprasītākie ir basketbola, handbola ceļu aizsargi – viens no visplašāk izmantotajiem ekipējuma veidiem komandu sportā. Vienlaikus uzņēmums attīsta arī cita veida aizsargus, piemēram, krekli vai apakškrekli ar aizsargelementiem ribu, gurnu vai augšstilbu zonās, kas palīdz sportistiem preventīvi mazināt traumu risku. Lai aizsargekipējums būtu ne tikai ērts, bet arī efektīvs, uzņēmums paralēli ražošanai lielu uzmanību velta testēšanai, salīdzinošiem mērījumiem un precīzai materiālu parametru – biezuma, blīvuma un elastības - atlasei.
Sporta tirgū konkurence ir intensīva, taču “Gamepatch” pozicionējas jomā, kuru globālie zīmoli nereti atstāj otrajā plānā. “Mēs konkurējam ar visiem lielajiem sporta zīmoliem kā Nike, Adidas, bet viņiem šī apakšnozare – aizsargi – ir mazliet novārtā pamesta,” saka Andis. Viņš uzsver, ka lielie zīmoli fokusējas uz apaviem un masveida apģērbu ražošanu, bet aizsargekipējums ir specifisks, tirgus – šaurāks un sarežģītāks. Vienlaikus pastāvot arī spēcīgi konkurenti - nišas spēlētāji, īpaši ASV.
Tāpat kā daudziem jauniem zīmoliem sporta industrijā, arī “Gamepatch” ceļš tirgū nav bijis vienkāršs. “Sākums vienmēr ir vissmagākais – produkts patīk, atsauksmes ir labas, bet tu esi pilnīgi nezināms, un pārliecināt veikalus riskēt ar jaunu zīmolu ir ļoti sarežģīti,” atzīst Andis. Tomēr, mērķtiecīgi strādājot pie zīmola atpazīstamības un attiecībām ar partneriem, tagad situācija ir mainījusies. Uzņēmumam par labu nācis arī kāds stratēģisks lēmums – 2024. gadā uzņēmums kā investoru un partneri piesaistīja pasaulē pazīstamo latviešu basketbolistu Kristapu Porziņģi, kas devis papildu uzticamību zīmolam un stiprinājis tā pozīcijas starptautiskajā tirgū.
“Mēs paralēli tirdzniecībai mērķtiecīgi būvējam zīmola spēku un atpazīstamību, jo sporta nozarē tam ir ļoti liela nozīme,” uzsver Andis Blinds. Šī pieeja nes arī taustāmus rezultātus – pēc uzņēmuma teiktā, provizoriskais apgrozījums pagājušajā gadā sasniedzis aptuveni 630 tūkstošus eiro, un ap 90% no ieņēmumiem veido eksports, galvenokārt Eiropā. Vienlaikus “Gamepatch” produkti tiek pārdoti arī ārpus Eiropas, tostarp ASV, kā arī ar partneru starpniecību Austrālijā un Honkongā, un uzņēmums turpina aktīvi paplašināt savu klātbūtni jaunos tirgos, ik gadu uzsākot tirdzniecību vidēji septiņās līdz desmit jaunās valstīs.
“Gamepatch” biznesa modelis balstās gan uz tiešo pārdošanu, gan sadarbību ar specializētajiem veikaliem un izplatītājiem. Produktus iespējams iegādāties tieši no ražotāja mājaslapas un starptautiskās platformās, piemēram, “Amazon”, taču galvenais pārdošanas apjoms veidojas B2B segmentā. “Gan, gan – mums ir mājaslapa, bet stipri vairāk mēs tirgojam B2B, caur izplatītājiem un veikaliem,” skaidro Andis Blinds, uzsverot, ka uzņēmums apzināti fokusējas uz sporta nišu veikaliem, kas spēj izskaidrot produkta atšķirības un ieguvumus. Atšķirībā no lielajām mazumtirdzniecības ķēdēm, kur aizsargekipējums var palikt nepamanīts, specializētajos veikalos pircējs saņem nepieciešamo skaidrojumu par to, kā aizsargs darbojas un kā tas var palīdzēt sportistam.
“Gamepatch” produkti tiek ražoti Latvijā – sadarbībā ar šūšanas ražotni Jelgavā, un uzņēmums norāda, ka gan produktu izstrāde, gan tehnoloģiskā kompetence pilnībā balstās uz pašu komandas zināšanām. Latvijas izcelsme uzņēmumam kalpo kā būtiska priekšrocība gan kvalitātes kontroles nodrošināšanā, gan zīmola pozicionēšanā starptautiskajā tirgū.
“BP Sports” darbojas Latvijas Investīciju un attīstības aģentūras (LIAA) pārstāvniecības Kuldīgā biznesa inkubācijas programmā un norāda, ka uzņēmuma attīstībā izmantoti arī dažādi citi LIAA pieejamie atbalsta instrumenti produktu izstrādes, mārketinga un eksporta aktivitāšu stiprināšanai. Pēdējos gados uzņēmums aktīvi paplašinājis savu produktu portfeli, taču tuvākajā laikā pieeja kļūs fokusētāka – noslēdzot izstrādes posmu un pārejot pie mērķtiecīgas mērogošanas.
“Šogad mērķis ir radīt un palaist tirgū volejbolam specifisku ceļusargu ar inovācijām, kādu šobrīd tirgū vēl nav,” atklāj Andis Blinds. Pēc tam uzņēmums plāno uz laiku bremzēt jaunu produktu līniju izstrādi, koncentrējoties uz apgrozījuma pieaugumu, jaunu tirgu apgūšanu un “Gamepatch” zīmola nostiprināšanu starptautiskajā sporta tirgū.
Raksts tapis projekta “MVU inovatīvas uzņēmējdarbības attīstībai” ietvaros, ko līdzfinansē Eiropas Reģionālās attīstības fonds un Eiropas Savienība.
